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腾讯和淘宝的“免费”商业模式

摘要 自由是一种诱惑,自由是一种策略,自由是人性背后的东西,人性是贪婪的,渴望自由,渴...


自由是一种诱惑,自由是一种策略,自由是人性背后的东西,人性是贪婪的,渴望自由,渴望得到更多的东西。几乎所有的企业,无论大小,都在实行自由战略。腾讯和淘宝等平台正在尝试免费的商业模式。

从前,有一个聪明的犹太商人,经营灯油生意。一开始没有市场,但他很快通过免费提供灯具的策略引爆了市场。然后他把灯油卖给这些用户,很快就占领了当地的灯油市场。这就是自由的力量。

免费是最强大的单词,任何型号都可以使用,当然也可以是微信。一旦你有机会使用它,你的市场将迅速开放,你的客户将继续增长,你的业绩将继续增长。

1. 免费体验。

如果你从客户的角度看问题,你就会明白,当你被邀请去买产品你之前从未接触到的,你将永远不会担心,你担心产品的质量,你是担心产品的功能。但是,如果你可以免费试用,客户会接受的更多,这将减少客户购买的风险。他不担心浪费金钱和产品质量。

如果你的销售是基于免费体验,你的回复率将超过两倍的总现金购买。免费体验是一种非常强大的销售技巧,可以通过将体验包邮寄给目标客户组来实现。

例如,面膜,你先体验2个客户,客户体验的好处,你会发现你会继续购买产品,健康贴,你先给客户免费体验2片,他真的联系了产品,并让他购买产品;空气净化器,你可以给客户免费试用7天,客户可以直接购买,7天后,不满意,你不需要一分钱。。

如果你的产品可以提供体验,我们建议你让客户免费试用,通过体验客户的反应会更高。免费送货体验也是最快的销售方式。当你把产品送给朋友时,最后的购买率一定很高。

2. 免费的礼物。

前几天,我还写了一篇关于礼品营销策略的文章,这是微信企业如何利用礼品营销来提高业绩。如果你的产品很有吸引力,除了免费的礼物外,没有什么可以增加销售量的。关键是免费的礼物必须有吸引力,有价值,并且与顾客的需求相关。

在选择礼物之前,你需要回答一个问题:如果你卖了,会有人买吗?一旦你为你的客户准备好了一个好的产品和免费的礼物,他们的满意度自然会更高。

当然,你可以尝试各种各样的赠品,不断地测试它们,最后看看哪个更受欢迎,然后选择最好的。

3.免费的礼物。


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